勤務地

名古屋 もしくは 東京

等級レベル

B2～B1

選考部署

戦略本部 先行企画部 新規ビジネス推進室  ビジネス推進G

役割

【募集背景】
当社では、AIや先進技術を活用した社会課題の解決に資する新規事業を複数推進しています。
現在、以下の注力領域を中心に、新規事業の実証・構想から社会実装に向けた取り組みを本格化させています：
・サステナブル領域（社会課題解決型の事業、循環型社会の実現など）
・エネルギー領域（再生可能エネルギー、エネルギーマネジメント等）
・エンターテインメント領域（モビリティ体験×デジタルコンテンツ等）
・AI領域（生成AI、エッジAI、自律制御技術の活用等）

こうした多様な新規事業において、構想段階やPoC段階の技術・サービスを社会に届けていくため、
市場戦略の立案から、顧客への価値提案、課題ヒアリング、
フィードバックループ構築をリードできる営業マネージャーを募集します。

【職務概要】
社会課題の解決をビジネスとして実現することをミッションに、エネルギー、エンターテインメントを含む多様なテーマの新規事業を、未商品化の段階から顧客に届けていく営業活動を担っていただきます。トヨタおよびグループ企業、官公庁・自治体、一般企業といった幅広い顧客に対して、事業開発の一端を担う提案型営業を実践していただきます。

【主な業務内容】
・社会課題に資する技術・サービスの価値訴求および提案活動（未商品化含む）
・市場・営業戦略の立案・実行
・自治体・法人向けの営業実行・実証推進
・PoBから事業化（マネタイズ・正式ローンチ）への推進
・顧客との対話を通じた見込み案件の創出、フィードバックループ構築
・トヨタグループ、行政、自治体、企業への提案・商談活動
・エネルギー関連（例：地域マイクログリッド、EV活用、蓄電など）、
・エンタメ関連（例：モビリティ×XR、デジタル体験拡張など）の提案
・開発・企画部門との連携による価値検証の推進、プロダクト改善への貢献
 

求める人物像

・社会的課題を起点にしたビジネス創出に強い関心を持つ方
・技術やアイデアを社会実装する“橋渡し役”としての営業にやりがいを感じる方
・トライ＆エラーを重ねながら、営業戦略を仮説ベースで組み立てられる方
・社内外の関係者を巻き込みながら、提案プロセスをリードできる方
・営業だけにとどまらず、事業づくりに深く関わる意志と視座をお持ちの方
・高いモチベーションを持って、チーム・組織を率い、ハイパフォーマンス組織の構築に情熱を注げる方
 

求める経験・スキル

・BtoB、B2G領域における市場戦略・営業戦略の立案およびソリューション営業または提案型営業の経験（5年以上）
・顧客との共創を通じたサービス導入、または検証の経験
・複数ステークホルダーとの交渉・調整・関係構築スキル
 

あれば望ましい経験・スキル

・エネルギー（再エネ、電動化、需給調整等）やエンターテインメント領域での営業または企画経験
・官公庁・自治体向けの提案・営業経験
・新規事業や未商品化技術の販売・検証フェーズに関与した経験
・社会的インパクトやサステナビリティを志向するビジネス経験
・AI、IoT、デジタルプロダクトなど先進技術に対する理解・関心
 

ポジションの魅力

・社会課題解決に貢献する、意義ある新規事業の営業を担当できます
・エネルギーやエンタメなど多様で先進的な領域に関わることができます
・企画部門と連携しながら「売るだけでない」営業活動を実践できます
・トヨタグループという幅広い営業基盤と、事業創出力を融合したダイナミックな挑戦が可能です
 

参考情報

▼　先行企画部サイト
https://toyotaconnected.co.jp/advanced_planning/index.html

諸条件基本情報

諸条件の基本情報は以下をご確認ください。
https://company.toyotaconnected.co.jp/career/#base

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