職種

【戦略本部】ソリューションセールス （新規事業・PoC推進）

勤務地

東京 もしくは 名古屋

等級レベル

B1～B2

選考部署

戦略本部 先行企画部

 

部署案内

【トヨタコネクティッド 先行企画部】
次世代のトヨタコネクティッドの軸となる新規事業を生み出すことをミッションとした組織です。
自動車業界が100年に一度の変革期を迎える中、私たちは既存事業の延長ではなく、
3から5年後の社会や人々の暮らしに本当に必要とされる価値は何かを起点に新しい事業の「タネ」を育てています。
特定の業界や前例に縛られず、国籍やバックグラウンドの異なるメンバーが技術やアイデアを持ち寄りながら試行錯誤を重ね、 次の事業へとつなげていくこと。それが先行企画部の役割です。

役割

【配属チームのミッション】
戦略本部は、既存事業の枠を越えた新しい収益の柱をつくることをミッションとしています。
その中で本ポジションが所属するチームは、AI等の先端技術と現場課題を掛け合わせ、
新規事業（0→1）を立ち上げる役割を担っています。
特定テーマに縛られず、有望なアイデアの探索から社内実証、社外へのサービス化（事業化）までを一貫して推進します。

【期待する役割】
構想段階から実証（PoC）、事業化に至る一連のプロセスにおいて、事業側の中核（推進役）を担っていただきます。少数精鋭の環境で大きな裁量を持って新規事業創出を牽引する役割をお任せします。

【業務詳細】
1.顧客開拓・技術営業
・トヨタ関連グループ会社および新規外販顧客の開拓および商談推進（実証から本格導入、契約締結まで）
・経営層（Executive）クラスに対する提案・合意形成・意思決定支援

2.課題特定・ソリューション設計
・現地現物でのヒアリングによる課題の構造化と解決策の提案
・顧客要望の要件定義および開発メンバーへの翻訳・連携
・検証（PoC）の成功定義と効果測定

3.ビジネスモデル構築
・マネタイズ設計・提供形態・契約スキームの策定
・市場調査・競合分析に基づく事業計画の立案および経営陣への報告

求める人物像

・正解がない環境でも自ら仮説を立て、高速でPDCAを回すことが得意な方
・自ら現場に足を運び、生の課題を捉えに行くことに面白さや楽しみを感じる方
・技術と顧客課題の間に立ち、双方が理解できる言葉へ変換する「翻訳」が好きな方
・目的達成のために、自分の役割を超えて進んでボールを拾うことにやりがいを感じる方

求める経験・スキル

・無形商材（ITソリューション・SaaS・受託開発等）の法人営業経験（3年以上）
・経営層・部門責任者クラスに対する提案・合意形成の経験
・顧客要望の要件化から、エンジニアへの伝達・合意形成までを主導した経験
※実装経験は不問。技術を理解し、顧客価値へ翻訳できる力を重視します。

あれば望ましい経験・スキル

・SaaS/クラウド領域におけるプリセールス・ソリューションセールスの経験
・新規事業（0→1）の立ち上げ、またはPoCプロジェクトの推進経験
・AI領域や製造・自動車業界に関する知見・提案経験
・価格設計、契約条件の交渉およびアライアンス構築経験
・英語による情報収集・コミュニケーション能力

ポジションの魅力

【「何を売るか」の定義から関われる】
完成品の販売ではなく、誰にどんな価値を届けるかの定義から関われます。
顧客の声をもとにプロダクトの仕様や提供価値そのものをスピーディに形にできます。

【圧倒的な意思決定スピード】
役員直轄の少数精鋭チームだからこそ、提案から意思決定までの距離が近く、アイデアをスピーディーに形にしていけます。
実際に、2026年3月に中途入社した社員も、入社後早い段階から役員への提案を重ね、価値検証まで実施。
年内のPoB実施に向けた道筋を描きながら、具体化を進めています。

「やりたい」という情熱と「なぜ当社（TC）がやるべきなのか」の根拠を持った提案であれば、入社年次に関わらず即座にプロジェクトを任される環境です。自ら声を上げた人がそのまま事業を推進していける、裁量権とスピード感があります。

【アセットを活用した「試せる」環境】
トヨタグループ内の実環境を検証場（PoC）として活用できるため、圧倒的なスピードで実証を進められます。

【開発陣との距離の近さ】
エンジニアとワンチームで動くため、顧客課題をその日のうちに試作品へ反映できます。

【市場・事業の輪郭をつくる手応え】
未成熟な市場において、実証を超えた外部展開・事業化までを主導するキャリアが得られます。

参考情報

《参考》
■先行企画部サイト
https://toyotaconnected.co.jp/advanced_planning/

■先行企画部 新技術開発室 エンジニア向け組織説明資料
https://toyotaconnected.co.jp/advanced_planning/recruit/jobdescription.pdf

■先行企画部note
https://note.com/tc_adv

■メンバーインタビュー
https://note.com/tc_adv/m/ma758f9a5dd2f

■メンバー出演Podcast
https://note.com/tc_adv/n/n2906b743068e

諸条件基本情報

■諸条件の基本情報
https://toyotaconnected.co.jp/recruit/work/job.html#cnt7

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